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Channel: スポーツナビ+ タグ:メンズ
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スコアの平準化

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 'ゴルフアパレルのセレクトショップ CLUB STYLE'  クラブ・スタイルのディレクター・坂井です。 今日も一日頑張りましょう! こんな暖かい日は、いっそゴルフに行きたくなりますね。  さて、スコアの平準化、はスコアアップの必須事項です。 波のない状態、大崩れしない……。 今回、初めてショップを経営しておりますが、ショップ経営もいっしょです。実は自然界と戦っているくらい予測不可能な日々の戦いを乗り越えねばならず……。 ひと月しめて、「結果」いくらの売上になった、という結果が出るまで分からない戦いになってしまいがちです。  それでも、売れるヒントをいかに言語化し、汎用性のあるナレッジにし、毎日実施できるようマネジメントできるか。それを数値化してPDSを回せるか。  そうやって、コースの癖と自分の勝ちパターンのすり合わせで、まずは最初の「波のない状態」に辿りつくことができます。 そしてもう一段底上げをする際に、また日々のヒントに敏感になり。仮説を立て、打ち手の実施、検証のPDSを回す。 '要は、日々の気づきにいかに敏感になるかと、そこから仮説を立てられるか。この右脳な能力と。 これを間違いなく実施し、それを評価するマネジメント。ちょっと左脳的な能力。 この両輪で、店の経営は波のない状態作りと、その底上げを実施できます。' なんとなく、ゴルフにも姿勢として応用できそうです。 そんななか、結局は店舗経営は、期初買付で在庫というリスクを負うわけですが、売れ残りの回避という大きな命題に対して、セールという手段が取られます。 そしてこれがまた、近年始まるのが早いわ、年中アウトレットなどもふくめやっているわで、もともとの価値って何なのかが分からなくなっています。 価値は提供側と需要側の接点で、プライスとして現れると思いますので、そのセール価格が売れる価格なのであれば、そのアイテムの持つ価値は、そのプライス程度なのだろうと思ったりもしますが……。 にしても、「セールです」ということが価値になってしまう、安くなっているという事実が価値になっていることも往々にしてあります。 つまり、「セールだから買った」、というのと、「この服はもともと高すぎた」というのは、買う側は異なる価値を感じているということです。 そう、アウトレットでお買い物する、というシーンに価値が生まれてしまっている傾向ってありませんか? 「安くなっているから、買う」。 そんなとき、ご自身が買われたアイテムの値段って本当に、自分が買うに値いした思ったものですか? もしかしたら、思う価値よりも安く買えているかも、高く買っているかも。いずれにしても、アイテムの価値をはかるよりも、セールというシーンでお買い物をすることが賢い!という価値なので、だからセールでお買い物に失敗することが多いんですね。 尋常じゃないお買いものを繰り返してきた私だから思うのは、買い物は定価だろうが、セールだろうが、アイテムの価値をプライスと照らして考える! これにつきます。 というわけですが、当店でいま30%引きで提供しているブランドがあります!  J.リンドバーグです。  大人気のゴルフウエアで、上品でスポーティ。しかもモードブランドなので、半期ごとに気分の変わったアイテムが出てくる素晴らしいブランドです。 皆さんも持っていたり、いいなぁと思っていたりしますよね。  \21,000- → \17,400- メンズ そのリンドバーグがいま、30%オフです!  \23,100- → \16,170-  メンズ と言うと、先ほどの『セールの価値』になってしまいますが(苦笑)、それも今回は往々にしてあります! なぜなら、この時期にしかもリンドバーグは安くならないからです。この率を店頭でやっているのは、当店だけと言っても過言ではありません(正規取引店で……)。  \26,250- → \18,375- メンズ なので、「セールをやっているという価値」もありますが、今回提供するアイテム自体の価値も30%引きくらいです。  \16,800- → \11,760- メンズ 今回のアイテムは、現在のシーズンのアイテムではなく、過去3年分のアイテムを大阪の倉庫まで探しに行き、仕入れて来ました。  \16,800- → \11,760- メンズ  今年の気分、トレンドでも着られるようなプレーンなものを選んで来ましたが、そこはそのシーズンに合わせてアイテムを作るモードブランド。過去ものは、その分価値が落ちます。  \23,100- → \16,170-  レディス その分を引いて、30%引きが、このアイテムの値段だろうということで、ご提供しています。  \35,700- → \24,990-  レディス にしても、リンドバーグのアウターなどがこの12月あたまに、セールで買えるというのは、この冬にすぐ使えるし、嬉しいと思います!  \49,350- → \35,545-  メンズ ぜひ、ご覧になりに来てみてください!  \33,600- → \25,320-レディス  当店は、このプレセールで、利益の平準化を狙います(苦笑)。  \33,600- → \25,320-  メンズ  過去のブログはこちら↑こちらのブログは、より女性メインの内容に変えていきたいと思います。<お店概要>------------------------■ショップ名:CLUBSTYLE (クラブ・スタイル)■場所:秋葉原ヨドバシカメラ 9階(アクティブAKIBA内)●住所:東京都千代田区神田花岡町1-1 ヨドバシアキバ9F アクティブAKIBA内●TEL:03-5209-1701●営業時間:11:00~22:00●定休日:年中無休*お店の隣は、ヨドバシ屋上のゴルフ練習場! 会社帰りにぜひ! 

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